摩观察的是事物的内在物理性能和化学变化，看的是别人的做事的手法，分寸、方式、方法、方向。
从太极图上看，看的是他对阴中阳、和阳中阴的控制手法，阴阳两极的运转方向、运转方法，先动的是阳极还是阴极，先动的是阴中阳还是阳中阴。
摩者，揣之术也；摩是跟揣类似的更进一步的探测实情的方法。
内符者，揣【摩】之主也；这里有个字是错误的，应当是内符者，摩之主也，人的内在做事手法，是摩的主攻方向。考量了对手的权力、实力情况，当然还要考量对手的做事手法。
用之有道，其道必隐。想要用好摩的手法是要讲方法的，他的方法是你必须要做得十分的隐蔽，悄悄的，不要有所表现。
微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。用他所想要做的东西，事物进行较小的试探，他内在的做事手法一定会有所表现。
其所应也，必有为之，他不知不觉中接受了我摩的试探，一定会要做些什么，有所表现，没有表现也是表现。
故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成事而无患。所以摩的手法是悄悄的运用，称作是躲进洞里、消除痕迹、伪装潜藏、逃之夭夭这样的手段，没有人知道你做了什么，所以事情悄悄完成了你却没有危险、没有伤害。
摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。我们在这里摩对手，他的表现是在另外一个地方，找出他做事的规律，顺着他的这一规律来用他这个人，没有什么实情做不到的，不能做的。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。自古至今，那些善于用摩的人，就像拿着鱼竿在水边钓鱼一样，投下鱼饵，一定会有鱼的收获。
故曰；主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。所以说你看到别人什么事情都能做得好，却不知道别人怎么做的；你看到别人经常打胜仗，慢慢的兵强马壮起来，进行攻城掠地却不知道为什么老百姓不会感到感到害怕。
圣人谋之于阴，故曰“神”，成之于阳，故曰“明”。圣贤做事都是做在人们看不到的地方，说以老百姓觉得他们都很神奇。所做的事都显现在百姓都能看到的地方，却又能使广大民众受益，所以说他们都很伟大。
所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。那些国家慢慢变得强大了的，都是因为在暗中实行王道，在道德、仁义、民主、自由上做了好事情，积累了阴德，做了对老百姓有益的实情，所以老百姓都能够安居乐业，却不知道为什么会享受到这样的利益。他们行礼仪、忠信、之事，积累善行，树立榜样，老百姓也都仿照他们的做法行事，从中得到积善带来的好处，却不知道这样的好处是从哪里来的。所以天下的老百姓都把他们比作神明。
主兵日盛者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。君主统帅的部队征战四方，常常不战而获胜，不耗费人力、物力、财力，百姓却不知道敌国为什么拜服、臣服，不知道他们为什么害怕他们，所以天下百姓都把这样的人比作神明。
其摩者，有以平、有以正；有以喜、有以怒；有以名、有以行；有以廉、有以信；有以利、有以卑。用于摩的方法有以平和、柔和的，有以正直对比的，有以嬉笑戏耍的，有以愤怒恐吓的，有以名望压制的，有以身体力行指导的，有以廉正廉洁感化的，有以诚信安抚的，有以利益诱惑的，有以诬陷的话语反求的。
平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。平和就是和平；正直就是刚正，刚直；嬉笑、戏耍就是让他高兴，兴奋；愤怒恐吓就是让他行动起来；名望就是让他有一个方向；身体力行是给他一个现成的榜样；廉正是是为了让他往高洁的方向去；诚信是是为了让他明白真情；利益诱惑是为了让他有所追求；诬陷是为了激发他发现自己的的自我价值。
故圣人之所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。所以那些圣贤能够很好使用的东西，普通的民众也都有，然而他们没有获得成功，只是他们用的分寸、方式、方法、方向不正确。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后而能任之。所以，计划、谋划最难做到的是周密、周全，游说最难做到的是能让对方完全听进去你的说辞，做事情最难的是一定要取得成功。这三各方面除非是那些真正的圣贤才能做得好。
故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰；或结而无隙也。所以要想把计划策略做到详细周密、周全，一定要选择在这方面十分精通的人，有共同兴趣的人来商议，这就叫做结合紧密没有遗漏，没有裂痕。
且要看时机，要看商议人员的人品、品味怎么样，道德、仁义、民主、自由观怎么样。做事要连环相扣，不留缝隙、不留痕迹、不留把柄。
夫事成必和于数，故曰；道数与时相偶者也。一个人要想取得成功一方面要有很好的做人做事准则，有属于自己的做事分寸、方式、方法、方向，有属于自己的做人道德准则，较高的做事技巧。
所以说你的做人、做事准则和你所做的事、做事的技巧要符合实际的时代需求，时代要求。
数；时代需求，时代要求。
说者听，必合于情，故曰；情合着听。游说的时候，所讲的内容一定要合乎情理，和当下国内外的事情相符合，符合现实情况，这样对方才容易接受、相信。所以说情理与你所讲的相符合的人、有共同需求的人才会听你所讲。
故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于势譬犹是也。所以说；世间万事万物都有各自的类型。拿一把柴禾往火上添加，干燥的柴禾要先着火；往平地上到水，湿的地方要先和水融合。这就是相同的事物能相呼应的道理，依于自己相通的优势首先接触。这就是说你把话说到他心里去了，印证了你摩的运用。
此言内符之应外摩也如是，故曰；摩之以其类，焉有不相应者？这就是说内心情感的需求会应和外部揣摩的道理也是这样。所以说摩的时候按照他做人做事的类型去摩，他们所需要的事情去摩，哪会有不相接应的人呢？
故曰；独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。所以说；揣摩是有效游说的唯一方法。能把握事物细微变化的人不会错失良机，做成事以后又不会拘泥于其中，长期练习做到炉火纯青的话，不管做什么事都可以获得成功。
揣摩就是用拿、捏、拍、打、揉、搓、砍、削、推、拉、扯、拽等的方式观察对方的反应，通过他的反应来看他所拥有的实力，做人、做事准则上的优缺点，做事分寸、方式、方法、方向上的优缺点，道德、仁义、民主、自由思想行为上的修养、修为。
使用揣摩要把眼光的范围方长远些、宽阔些，被使用者在当时是会有些表现的，事后还会在他身边的人身上有所表现，所以揣摩不仅仅局限当前、当时。
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发表于 2008-3-11 06:25:53