《鬼谷子》內楗篇

内楗:老式门窗上在里面把两扇门窗从里面关紧的机关，一扇门上面有门闩、闩洞，另一扇门上只有闩洞，只有门闩穿过两个闩洞才能将门在里面关紧。用门闩将两扇门关紧这样的行为就叫做内楗。

君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就而不用，去之反求，日近前而不御，遥闻声而相思，事皆有内建，素洁本始。人与人之间的关系有表面上看似疏远却有实际内心亲近，有的却是表面上看似很亲近却实地里有很疏远；有的放在眼前，拿到近前的却不实际任用，有的却是已经甩得很远，却又想让他再回来。

还有的是天天在跟前却不用他，大老远的听到他一点点消息的确整日思念。为什么会造成这些的现象呢？造成这些现象的原因是什么呢？这是因为人与人之间的关系不管距离是怎样变化，都会有一内部原因造成，这个原因就是内建的使用，所有的事情从一开头就注定是什么样的关系了。

或结以道德，或结 以党友，或结以财货，或结以采色。事物的成长都是有着相同、相似的地方，有着一些内部联系的，有共同点，有共同需求，再平常的事物也是这样生长的。

那植物种子来说，无论是什么样的种子都是需要水份、土壤、阳光、空气的综合作用才能完成它的胚芽、幼苗、开花、结果生长过程，尽管他们的样式不一样，但他们内部的分子构造、链接方式基本相同，在相同类型中，这种构造更为接近，因此他们的生长模式也最接近，所喜欢的阳光，水分、空气、土壤也最为接近。

举例来说；芝麻有黑芝麻、白芝麻之分，知道了白芝麻的的生长模式就可以知道黑芝麻的生长模式。但也有不同，如黄豆、红豆、绿豆和长豆角，四季豆，扁豆的生长模式就有很大区别。扁豆需要搭架，豆藤绕架生长才会有更高产量，黄豆就不需要搭架。

因此所有的事物成长除了需要水分、土壤、阳光、空气之外，还需要在它的生长过程中对它做不断的刺激试探，看它的反应是怎样的一个生长模式，根据它生长模式的不同，选择合适的手段引导它的生长，这样才会有丰盛的果实收获。

因而对于人类来说，由于道德、仁义、民主、自由、世界、价值观上的不同，这些有相同观念的人聚集在一起就会形成不同的国家、党派、社团、组织形式。因此你可以选择适合各个社团的观念，找到它的生长模式，选择合适的【胚芽、幼苗、开花、结果】时机，投其所好【不同的生长时机内需要的土壤、阳光、水分、空气营养不同】加入进去。

道德、党友、财货、采色等都是由于人的欲望而产生的精神、肉体上的物质需求，通过赠送对方在物质需求上的手段，建立良好的交际关系，这些需求就是内楗的内容。赠送就是内楗的行为，把内楗做动词用。

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。考量他们的意图，想怎样就能怎样，想要打进他的内部去就能打进去，想要出来就能出来；想要亲密些就能亲密些，想要保持什么样的距离就能保持什么样的距离；想做什么事就能做做什么事；不想做什么就不做什么；想让他来求我他就会来求，想让他经常想念我他就经常想念；

若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独来独往，莫之能止。出手无阻扰，回来无困难，无人能挡。

内者，进说辞也；楗者，楗所谋也。事物内部的规律上所出的问题，薄弱环节，进说之词都是说中要害才会有人愿意听。进入事物的内部考察他们的行为，根据他们的需要去制定计策。楗分拆楗还是穿楗两部分，楗所谋，在对方谋略的薄弱环节上做动作。

欲说者务稳度，计事者务循顺。想要说什么做什么一定要把握住事物的尺度，分寸、方式、方法、方向上不可不够也不可过多，不可不可过正也不可过偏，不可过快也不可过慢，不可过热，也不可不够热，不可过冷，也不可不够冷等等。

谋划事情的时候一定要按照事物的发展规律、发展顺序来做决策。

阴虑可否，明言得失，以御其志；方来应时，以和其谋，详思来楗，往应时当也。私底下衡量自己的谋略是否可行，是否和适。言语交锋的时候要谈论、辩论【天下英雄的智谋、才能得失之处，天时、地利、人和所向何方】得失与否。用这样的方法去驾驭它的志向方向，所做的事情才能切合时宜，符合他谋略的方向，才能考虑下一步的谋略方向，下一个内建是什么，言谈中的内建是需要经常用的，楗也是有大小之分的，大楗是你总体谋略的方向，一个就可以了，小楗是你在言谈中不断使用的，以保持你和他之间的关系。往应时当也，来来回回的言语、动作交锋才能切合时宜，不会有偏离。

夫内有不合者不可施行也。两方会在道德、仁义、民主、自由、世界、价值观上有不同之处，导致各自的做事方法会有不同，不要强加与人，也不可以强硬行施。

乃揣切时宜，从便所为，以求其变。需要退一步看看当前的形势，随便他去做，静心观察他后面的变化，及时调整自己的谋略决策，以适应当前所需，不可贸然行事，再思来楗。

以变求内者，若管取楗。通过变化找到对方变化的本质，就像是拿着门管等着他的门闩过来一样，等着他往我的圈子里跳，往我所张的网里了来。

言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。前往游说时要先顺着对方的言辞才能得到对方的实情；过来向我进言的，要先把对方的言辞加以变化、否定，这样才能得到他的实情，也要把自己的言辞加以变化，讲反话，不要让对方找到我的真实想法。

善变者，审知地势乃通于天，以化四时，使鬼神合于阴阳而牧人民。善于、能够变化言辞的人是要能对当前各诸侯国所发生的事有了解、诸侯国的强弱、政治形势有详尽了解。这样的人其才能通达于上天神仙，能知晓四时阴阳变化中的道理，驱使大小鬼神符合阴阳行事道理从而教化、牧养天下众生。

审知地势并不单是指地理形势，而是还包括这些地理形势下所发生的事，政治、经济、民主、民生等等。

见其谋事、知其意志；事有不合者、有所未知也。见他考虑事情、做事，综合以前对他的了解，知道他才能的优劣，志虑的方向；如果说我的判断和他的实际决策不能相符合，一定是还有些事情的内部原因还没有查到，还有些事情还没有了解。

合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不为谋也。我的谋略、进言我自己判断是符合当前形势的，也是符合道德、仁义、民主、自由的，但是他却并未跟你建立良好的关系，结合得不紧密，者这是因为他并不喜欢你的思想行为，在做表面文章。事情如果不能合乎道德、仁义、民主、自由的要求，圣贤是不会为他谋划事情的。

故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。所以那些身处遥远距离的还能够保持很亲密的关系的，是因为他们在道德、仁义、民主、自由上有相同的内部需求。那些近在身边却又关系很疏远的，是因为他们在志向取向上存在着矛盾。

就而不用者，策不得也；去而反求着，事中来也。请过来却又不任用的，是因为他在策略上并不符合我的要求。离开而又请回来的是因为他们的谋略，计谋符合我当前的需要。

日近前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。天天在眼前而不被任用的，是因为他们实施策略的方式不合我的心意。老远的距离听到他的消息就会十分想念的，是因为我有些事情只有他去做是最好的。

故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。所以说，没有搞清楚对方是在做什么事情的时候，没有搞清楚对方属于什么类型的人的时候就去游说，肯定是事与愿违；没有搞清楚事情内部真实情况的时候，就去游说的肯定会受到非议。

得其情，乃制其术；此用可出可入，可楗可开。知道了所有的情况了之后，就能可以制定出用来钳制他的计谋。用这样的方法可以随意出入任何地方，来去无阻挡，可以用拆楗的方法让联合的集团散伙，也可以让散伙的集团再重新联合起来。苏秦、张仪用的久是这样的方法。

故圣人立事，以此先知而楗万物。所以，那些圣贤在做事之前，都是用的这样的方法先行考察世事，然后再用拆楗或联楗的方法驱使大小鬼神符合阴阳行事道理从而教化、牧养天下众生。

由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议论去就。那些圣贤修身、立世、御世都是从《诗经》和《尚书》获得道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的做事方法。对当前诸侯国之间的各方面事情进行分析整理，讨论他们政策，决策上的缺失之处，天下百姓的心意向背情况。

欲合者用内，欲去者用外；内外者必明道数，揣测来事，见疑决之。想要使他们联合的就用联【内】楗的方法，想要他们分开的话就用拆【外】楗的方法。想要用联楗、拆楗之法，必须明白事情的来龙去脉，搞清楚当中所隐藏的，从而制定出相应的策略，对事情下一步的发展趋向做出准确预测，实施当中有什么意外的、不对的情况要及时做出修正，制定出相对应的的决策。

策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而內合。策略得当，可以用来建功立业，树德显名，青史留名，富甲一方，可以说你的拆楗、联楗用的是符合当前的道德、仁义、民主、自由的局势。

上暗不治，下乱不寤wu，楗而反之。如果是上面的高层管理昏庸无能、不可救药；下面的管理层胡作非为，不明世间大道，鱼肉百姓，就要用拆、联楗的方法策反他们的统治，建立新的道德、仁义、民主、自由体制，牧养众生。

内自得而外不留，说而飞之。如果高层管理是那种常常自鸣得意，不接受贤能之才的上书纳谏，又不肯留有良好的进说渠道，就要去游说其他地方，离开这样的地方。

若命自来，己迎而御之。如果幸运之命来自于自己的修为，天佑于你，注定一些事必须要你去做，就大胆前往，认真实施你的民主、自由、道德、仁义主张，施展你的才华。

若欲去之，因危与之。如果说你想要前往游说，就要讲讲他身边所存在的危险隐患。每个人都会害怕危险的本能，自己身边存在的危险而自己却不知道对每个人来说都是可怕的，你有觉察他身边危险的能力，他自然会觉得你是很有用的，这样也是引导他往你想要的方向走的方法。对于他来说能给他利益的人会有很多，更何况利益背后往往都会存在有危险隐患，不搞清楚这些隐患他又怎能安心接受利益呢。

环转因化，莫知所为，退为大仪。拆楗、联楗的方法随机运用，没有人能知道你在做什么，遇事退一步思考才是大的智慧。