《鬼谷子》之捭阖篇

观阴阳之开阖以命名物，阴阳之开阖即是物种、事物生长、发展、变化的特征和其规律。以命名物就是来给物种规定名字。我们眼睛所见到的植物、动物名字，还有所有事物变化过程的名字，简单的说就是人与人之间沟通所运用的一切语言，文字。

知存亡之门户，知道引发这些事物生长、死亡的变化规律，并具有控制这些生长、死亡的变化的方式、方法。

筹策万类之始终。掌握万事万物生长到死亡的发展演变过程，引发这些变化的内在原因。

见变化之朕焉，从而把握事物生长、发展变化、变幻的规律

这样来说吧，我们眼睛看到的动植物生长现在都知道是它内部的基因决定它长什么样，现代科技已经能够控制这些基因来控制它的生长过程，它的生长形状。

知道他们是如何生长、发展、变化怎样收获看到事物的内部特征，并能根据自己的需求加以控制，有使用他们的分寸、方式、方法、方向，知道他们在由什么人在什么时间、什么地点控制，该把握什么样的分寸、使用什么样的方式、使用什么样的方法、往什么样的方向去引导。

变化无穷，各有所归……变化的样式是多种多样的，有黑有白、有青有紫、有粗有细、有大有小、等，按照使用的不同、需求的不同归类、整理。

控制、改变它们的方法是阴阳、刚柔、开闭、张弛等。方式是捏、拿、拍、打、砍、削等暴力手段。

司守其门户……抓住事物内部特点，特征，考察、验证它们的生长快慢、物材的优略、使用的优点、缺点。使用的场合不同，其优缺点变化也不同。

夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义，有差。人有贤德，不肖之徒区分，也有智慧和愚蠢之分，还有勇敢和怯懦之分，还有仁德和忠义之分，等等。并且不同人在不同时间、不同地点、不同的年龄段、对不同的人这些方面的表现都会有所不同。你选择使用人物的时候要对人物的这些变化有所掌握，要选择合适的地方用合适的人来做合适的事。明白他们在面对不同利益诱惑时会有不同的变化，用拿捏、拍打、砍削等手段来控制事物的生长周期、生长方向、生长特征等。

举例说；植物的种子有绿、白、红、黄等颜色之分，还有大、小、长、短、扁、圆之分。在外界环境不同时它们的生长状况会有快、慢等区分，颜色上有绿、白、黄等区分，生长过程中形态各异其内涵在于你选择不同的人生目标时，这些目标的实现过程会有快慢、长短、宽窄、冷热等区分，因而我们应当对这些变化有足够的心理准备，和事物有意外变化时的准备策略。

审定有无，与其虚实，随其奢欲以见其志意。观察它们个阶段的特点以及这些特点的变化规律真假虚实情况，根据它们喜阴、喜阳、喜水、喜旱、喜冷、喜热、喜长、喜短、喜宽、喜窄等的特征找出他们的智愚、勇怯、仁义等差别状况以及水平的高低，其内心真实的往什么样的方向、方式发展等，知道他们内心的真实想法。

微排其言而捭反之，用拿捏、拍打、揉搓、砍削等手段对对方的表现进行刺探，在对方有另外表现时或是顺着他的发展或是逆着他的方向进行更深层次的刺探，以便找到他内心的真实想法，难能可贵的是能知道他下一步的策略。

这一情形就像我们种的南瓜一样，南瓜藤在生长的时候，你可以让它往你想的任何方向生长，但同它也会有自己想要生长的方向，但总归它的生长方向是我们人类可以控制的。

然而人则不同，每个人都有自己的思想行为和他们的交际圈，他会对事物进行自己的加工，根据他们个人能力的不同，做出来的事情也会有所不同。所以我们要经常对他们的想法进行刺探，以便及时修正，让他们按照我们的想法指令执行。

阖而捭之，用关闭的方法去打开，跟欲擒故纵的手段有类似之处。主观的想法是我先把这段事情结束，看看对手下一步怎么想。

或开【捭】而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也，阖而闭之者，异其诚也。可以把自己的真实想法拿出来给对方看，也可以不给对方看，给他们看是因为有共同的目标想法，不给对方看是因为在想法上有所不同。

在自己的谋略需求下，某些事情是可以给对方看看，这中看看是作为求证对方下一步目标的策略，是一种顺的方略。不给对方看也是一种方略，是用逆的方略来求证的。

运用这些策略的时候是要考虑自己的谋略需求，在自己谋略需求的需要下，选择不同的时机使用捭阖之法。

即欲捭之，贵周。想要用打开的方法进行刺探、培养等，需要准备周全，考虑周密，服务周到。

捭的时候要考虑周全他们的优缺点、特性以及对手的可接受方式、口味喜好等。

即欲阖之，贵密。想要用关闭的方法离开进行下一步策略，需要密而不漏，不留一丝线索给对方察觉我的想法。

阖的时候则需要对自己的缺点有足够的认识，明白自己在什么样的时间、地点对什么样的人会犯什么样的错误有详细的了解。

种子生长时我们要准备好种子生长所需要的一切条件，阳光、水、空气、土壤、温度、肥料、改变其生长的策略、计划、手段、技术等，想要它生长则需要服务周到。若要它在这一秒停止生长，则有需要在这一秒将它生长所需要的一切物质脱离，同时又需要相关的高超技术手段来保持这一秒的状态。这就是捭阖之法所要讲的意思和需要知道的手段。

应用捭阖之法的人要对自己的拿、捏、拍、打、揉、搓、砍、削等手段的应用技术、技巧状况优缺点等有准确的认识；也要明白自己在细心、细致、仔细、谨慎方面做得怎么样；还要明白自己坚持着什么样的道德、仁义、民主、自由思想；要明白只有先知己而后方能知人，这样才能更好的运用捭阖之法。

周密之贵微，而与道相追。要想把事情做到周密、周全、秘密、隐蔽则需要非常的细心、细微、谨慎、仔细，而做到这些是跟他的经验、才知、智慧有关。“道”指的是技术手段，技术手段则指捭阖之法的掌握、运用情况。

捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。用打开的方法跟对手接触是因为需要掌握对方的信息，用关闭的方法离开是因为已经掌握了他的下一步想法、做法。不用他是因为他不符合当前激活需求，用他就要建立紧密联系。

皆见其中权衡轻重。根据利益计划需求来考量对方有哪些东西是我们当前需要的，进而确定跟他们保持什么样的关系，是亲？是密？是远？是近？就跟炒菜的调味料摆放一样，根据常用、不常用来安排它们的摆放位置。可不可用、怎样用、往哪些方向使用这些问题都需要经常反复考虑，进而安排好和他们的关系位置，圣贤经常都在考虑这些问题。

其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。假如现实反应情况和我们当初考虑的不一样，没有按照我们的计划发展，圣贤就会用捭阖的方法靠近为他谋划，使之能按照我们的计划进行。

故捭者，或捭而出之，或捭而内之。所以用捭的方法是有时候需要用打开的方法让对手了解一些我们的信息，打开的是我方；有时候是用打开的方法去了对手一些信息，打开的是对方。

让对手了解我们的信息是谋略的需求，这些信息可以是真的，也可以是假的，真假之间是我们对事物的把握手段和用事的方法，这样才能更好的引导对手按照我们计划行事。

阖者，或阖而取之，或阖而去之。用阖的方法是有时候需要用关闭的方法去关闭对方看对方获取对方信息，有时候需要用阖的方法关闭自己不让对手获得信息。

捭阖者，天地之道。捭阖的方法是天地孕育万事万物的方式方法，它通过白天或晚上、春夏秋冬四季变化，风霜雨雪火惊雷电的方式滋养造化万事万物。横横竖竖、来来去去、反反复复、高高低低、正正反反等，都是通过捭阖这样的方法来实现的。

捭阖者，道之大化、说之变也。捭阖之法，应用于一切事物变化的根本，是游说时的一种状态，必须事先考虑好所有可能的变化，它关系到人的生死存亡，你做事好与不好、顺与不顺、结果怎样都是跟你的捭阖之法运用的情况有关。

口者，心之门户也。嘴巴，是你心灵表现的机关，你嘴里所表达的东西是你内心情况的真实表现，是别人探测、判断你智慧高低的方向之一。

人的表现表达方式还有手、脚等肢体语言，用手书写一手好字，写下一篇篇好文章也可以表现一个人的智慧情况，因此判断一个人的心理状况不能单看嘴巴这一点。

心者，神之主也。心态，心理思想是一切事物成败的最终之主，不要认为只有人才有心理活动，动物、植物也有同样的心理活动，只不过是它们这样的活动不像人类这样灵活多变。

志意、喜欲、思虑、智谋皆有此门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。意愿、志向的大小、高低；喜好、欲望的样式色彩【五色】、思想、思维、考虑的的分寸、方式、样式、方法、方向的周密与否、智慧、谋略的广窄、长短、范围、高低等都是通过捭阖之法表现出来的，所以用捭阖之法来把守这这个关口，控制自己心声的表达。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得利、喜欲为阳，曰“始”。所以，培养、给予对手在长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、喜欲这方面的爱好的东西是好的、增进双方良好关系的基础开始。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。所以给予对方死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些所有人都不喜欢的东西是结束的基础开始。

捭阖之道以阴阳式之。捭阖所使用的方法是用好的、正面的事物和坏的反面的事物来进行反复试探。

故与阳言者，依崇高。所以和那些作风正派的君子、社会地位较高的人谈话交流，就要表现出众的正派作风和崇高的思想道德品质修养，要使自己的话题、手段能切合对方的想法，并能提出较高的不同和见解，能用较高的手段给对手使以捭阖之法。

故与阴言者，依卑小。和那些作风不够正派的小人或社会地位低下的人谈话交流，就要降低自己的身份，不要过于高傲、清高、傲慢。尽可能的接近他们的话题、做事方式、方法。若是他们的话题、做事方式、方法十分卑贱，你就要做到比他们更卑贱，以使他们不会觉得你和他们相比你是列外。

简单的说，就是一路人说一路话做一路事，见人说人话做人事，见鬼说鬼话做鬼事，见神说神话做神事，要和他们能打成一片这样才能建立良好的关系，实现自己的计谋。

以下求小，以高求大。用降低的方法和底层的人建立联系，以提高自己的方法和高层的人建立联系；从阴言、阴事者那里得到阴的计谋和做事方法，从阳言、阳事者那里得到高的计谋和做事方法。

由此言之，无所不出、无所不入、无所不可。用这样的方法去游说，交流、做事，就没有进不去的圈子，也没有出不来的圈子，也没有做不到的事情了。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。可以说一个人的事情，可以说一个家族的事情，可以说一个国家的事情，也可以说全天下的事情。

可以向一个人游说，可以向一个家族游说，可以向一个国家游说，也可以游说与全天下。

为小无内，为到无外。做小事情的时候没有小的界限，做大事情的时候没有大的界限。这也说明要想做大事就要先从做小事做起，从做小事中领悟做大事的道理和方法过程。

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。补益或损坏、离开或就事【做事或不做事、作为或不作为】、倍反也就是忤合，背叛或归附都是通过捭阖的方法来行阳事或行阴事来进行的。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳。阳事的方法一出动事情就会往前发展，有所进行。阴事的方法出动去停止，事情就不再发展而终结。让他看到好的利益他就会出动有所表现。让他看到隐藏着的不利因素他就会有所收敛。当阳事的行为出动返回时，阴事的行为就要停止、终止来保持关系。当阴事的行为到达终点时就需要阳事的行为来维持关系。

阴阳之事都需要在暗中谋划，却又光明正大的进行。那些总喜欢在背后做事阴人的人始终会有蛛丝马迹的线索留下来。

以阳动者，德相生也；以阴静者，行相成也。用阳的方法去行动的人，需要良好的道德修养与之跟随，良好的道德修养对于你判断事物有关键作用，让你行事不偏倚，能以公平公正的眼光看得所有人，明白这些人都会在某个时候会对你有用；

用阴的方法去行动做事，需要良好的外界条件来辅佐，促使完成。因为你行的是别人不喜欢的事，对手会有警觉，会有反抗，所以需要有外界的事物来辅佐促使他看到必须执行这些他不喜欢的事。

以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。用阳的方法和阴的行为相交际、结纳、合并去探知阴的行为、和行阴事的人合作，需要良好的道德修养来包容别人的缺点。

用阴的行为和行阳事的人相交际、结纳、合并需要施以外力。

阴事和阳事相互利用、相互交接、相互探知都是通过捭阖的方法来实现的

此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓方圆之门户。这就是天地阴阳行事的内在方法，也是游说的人所要掌握的方法，它也是你想要做事的前提条件，称之为做事要圆通，做人要方正、正直的必经门户。做事要圆通要 掌握这些，只有明白了捭阖之道你才会知道为什么做人要正直、方正，你能拿捭阖去进攻别人，别人也会拿捭阖来进攻你。只有坚持正直，方正的做人信条圆通的做事方法才能保证你的平安。

受教了，学习