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如何提高办公司政治智商

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发表于 2006-7-26 03:56:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
干是不够的,你需要借助政治智商的力量。这里的政治智商不是要你采取不道德的行为或玩弄权术,而是帮助你更敏锐地洞察身边的人与事,从而为自己赢得支持平台。政治直觉、同理心、融入“内圈”,以及政治洞察力是打造政治智商不可或缺的四个技能。
不管你做什么工作,当你的技术能力达到一定水平之后,能够使事业更上一层楼的就是政治智商了。许多优秀人才正因为缺乏政治智商,得不到关键的支持,而不得不让位于那些深谙此道的同事,眼睁睁着看他们飞黄腾达。
有时候,政治会涉及到打擦边球,或者要求你做出一些变通。不过更多时候,政治是为你的意见找到一个更好的支持平台,是知道在什么时候,用什么样的方式,对谁说一些什么样的话。问一问自己下面这几个问题:
● 你是不是能够有效地影响别人对你,以及对你的意见的看法?
● 你是否具备化敌为友的能力?
● 你能否早在结果产生之前就对其加以控制?
● 别人会不会认真听取你的意见?
● 你知道应该在什么时候,用什么合适的方式提出你的意见吗?
● 你有没有融进公司内部的交流圈?
这些政治技巧决定了一个人的职业发展前程,不过这还仅仅是开始。政治是一门相当复杂的学问。你对工作是否有安全感,就取决于你是否有能力影响别人对你以及你的意见的看法。
培养政治直觉
真正深谙政治之道的人都拥有政治直觉。他们能比别人看得更远,看到更多。他们对周遭环境的感知敏锐得不可思议。微小的肢体动作、话锋的转变,以及瞬间的情感表达都逃不过他们的法眼。
直觉是一种特别的能力。少数能够凭直觉沟通的人才拥有这种技巧。这些人非常善于思考,从来不会想当然地采取行动。
直觉的培养,要求你具有看穿事物规律的能力,并且能够广泛接受各种类型的信息,包括情感的暗示等等。
具备了政治直觉,你就能够发现别人察觉不到的线索,从而感知某项政策会在何时发生改变;你会比别人先发觉有人在说谎,有人在推卸责任,有人在设陷阱,有人在掩饰不可告人的一面。你的直觉越强,就能越早辨别出这些行为。一旦你建立起“早期政治预警系统”,别人就很难占到你的便宜。
要想培养政治直觉,你可以在与人打交道的时候采用寻根问底的方法。具有政治直觉的人会问很多问题:“你为什么这么想?你有没有想过别的可能?”在做出反应之前,他们会先思考某种情况可以有多少种解释。他们已经习惯于三思而后行,而且对其他人有着异乎寻常的兴趣。
那么,怎么能做到这一点呢?第一步,是要建立一个“红色”警报。当你说得太多,问得太少,或者当你假设得太多,却询问得太少时,这个警报就会响起。一旦你发现自己正在仓促地做出判断,或者没有询问足够多的问题时,马上停止一切行动!
接下来,就要把这种寻根问底的方法演变成自己的风格。下一次,当你在与别人的交谈中发现有些情况不妙,而结果又可能影响你的职业生涯时,就要多问些问题了。不过,提问要有技巧,不要让人觉得你好像在盘问他。而且,提问的对象要选对,应该是那些有可能向你提供有价值的信息的人。
在培养直觉的过程中,最重要的是学会如何围绕关键的信息提问而不会跑题。绝大多数人心里想的,总是自己要告诉别人些什么,而不是自己要问别人些什么。知道自己最有力的观点当然很重要,但是了解对方的想法更加重要。如果没问出别人的想法,你所谓的最有力的观点也只会不堪一击。
有位CEO很不幸地养成了一个恶习—为了表现自己的领导权威,喜欢当众粗暴对待反对他意见的人。对他而言,询问别人是懦弱无能的表现。因此,他不愿意征求别人的意见。这就让他的对手更加看不起他。于是他改正了这个习惯,每当他想要对别人说些什么,或者想言辞激烈地驳斥别人的时候,都会先停下来想一想自己要说的话。就是这段短暂的思考让结果大不一样。
有一次,一位董事会成员生气地对他说:“没用的,我们已经试过了。”这位CEO顿了一顿才回答:“既然你知道这样做行不通了,那你觉得现在我们应该做哪些改变呢?”这类问题将批评者推上了专家的位置,使得话题得以继续讨论下去,并且还可能令双方对前面失败的教训做出建设性的评估,反败为胜。那位CEO也可以这样问:“从那次失败中我们学到了什么?”至少,提问能帮你赢得思考的时间。提问遏制了我们想要显摆自己很内行的表现欲,还能帮助我们获得宝贵的信息,让事情更加清楚、明白。所有这些表明,提问是政治高手的秘密武器。
具有政治直觉的人还会做一件事,就是观察正在发生的事情是不是符合预期。要想在一家公司站稳脚跟,了解“这里的做事方式”是极为重要的。当事态不妙的时候,直觉就能嗅出危险的信号。
打造同理心
直觉还包括站在别人的角度去看这个世界,去体会他们的感受。这一点很难做到,尤其是在如今这种讲究“大踏步前进”的环境下。不过,同理心也是可以学会并改进的。与直觉的培养相同,你首先要有能够吸收各类信息的开放心态,要对观察这个世界保持强烈的兴趣。
有效运用同理心给你带来的政治优势是,能够深入理解别人的想法。“如果我是他,那我现在会是什么感受?”这个问题要求你走出自己的精神世界。
同理心并不是用来判断人的,而是为了帮助你探索人们行为背后的原因。在试图用同理心去了解一个人的时候,我们要克服一种习惯性的倾向,就是把自己的判断强加到别人身上。通过提问和观察所了解到的情况,靠草率的假设是得不到的。如果我们去检验自己的理解是否准确,就相当于架起了人与人之间的沟通桥梁。
同理心连接起了双方的内心世界,让双方都能够预见到对方的行为。因此,同理心有两个好处,一是让我们了解为什么某人会从某个角度来看问题,二是我们可以预见此人接下来会怎么做。
高超的政治智商还包括了精明的说服能力,这种说服事实上就是让别人按照你希望的那样去思考和行动。如果你不清楚别人对某件事情的看法和感受,你就无法有效地说服他们。
现在就可以立刻开始学习提高你的同理心。比如,明天你就试着去观察分析身边的人,边听边揣摩。对别人想说什么极为感兴趣的人通常十分罕有,你就要这样做。问一些你过去忽略了的问题,深入了解别人的观点,不要假设或者推断。花一整个早上来练习同理心的技巧。选几个关键人物,高度关注他们。这些经验很可能会对你有启发作用,会将你改造成一个更精通政治之道的人。
融入“内圈”
如果成为了“内圈”,中人,要了解别人的想法就会容易得多。身处“内圈”,就更加容易得到来自于组织管理梯队上层的消息。一旦你证明了自己在处理信息上值得信任,你就正式融入了这个“内圈”。
当然,要达到这一步并不容易。为了能够走进“内圈”,你必须知道如何在合适的时间和合适的地点做合适的事情。大多数企业都有这种“内圈”,但是没有几个人能够轻而易举地进去。
为了提高你的政治直觉,你需要与那些能够得到内部消息的人保持接触。
因此,你要采取的第一个重要措施就是,与至少一个看上去了解公司内部情况的人接触。找个理由跟这个人聊天。每天都要拜访一位重要人物,但是他也尽量小心不去浪费这些人的时间。他只问他们一些对他目前正在做的项目有帮助的问题。他坚持认为,如果没有督促自己这么做,他就不可能坐到今天这个位子上。
对大多数人来说,比起费心培养关系网络,他们觉得培养专业技能更加自在。但是仅有专业技能是不够的。在大多数企业里,事业成功的秘诀就是接触那些了解内情的人。在这个关系网中,你不一定要当众人瞩目的明星,你只要确保自己不出这个圈子就行。如果你好像总是最后一个才知道将要发生什么变化,或者你总是不了解身边发生的情况,那很可能就是因为你没有与合适的人建立联系。人的大多数行为都要受某些标准或规则的影响。通过观察和揣摩别人的行为,你就能够掌握这些规则。问问自己下面这些问题,看看你对公司的了解有多少。
● 在公司,谁跟谁说话?在什么时候说?
● 谁先讲?讲多久?他们的日程安排是什么?
● 谁是“内圈”里的人?
● 关于公司,他们的看法是什么?他们会彼此分享哪些事情呢?
● 你周围的人是怎么完成工作的?
● 他们的工作动机是什么?他们对工作持什么态度?
● 他们站在谁那边?是你那边吗?
● 哪些行为会受到奖励?谁来奖励?
● 你的公司里可能有一个“内圈”,你在里面吗?
回答这些问题会帮助你找到并且融入公司的“内圈”。
具备政治洞察力
一旦感知到有事情发生,接下来就要知道如何恰当地应对。这就要求你具备另一种技能:政治洞察力。
具有政治洞察力的人会以一种独特的方式从别人那里收集信息。他们不会立即批评或者反驳他们听到的信息,而是先把这些话听进去,再加以分析,然后再把所听到的信息综合起来。通常在综合的过程中,他们能看到问题不同的一面,或者构思出一个不同的解决方案,或者两者兼有。
在政治气氛浓厚的公司环境中,灵活思考尤为重要。在这样的公司里,如果你的一举一动都在别人的意料之中,别人就会知道哪些事情能让你心烦,哪些事情会让你鲁莽行事,以及如何暗中破坏你的事业。要想在这样的公司站稳脚跟,你必须掌握多种行动方法,用以应对各种可能出现的情况。
情况不同,处理的方法也就不同。在每一种情况下,你都必须认真考虑什么对你来说是最重要的。在你做出任何有关政治的决定的时候,都要用以下这些问题问一问自己。
● 你的首要事务是什么?明确你的目标所在,并且排出轻重缓急。确认这就是你最重要的事情。
● 与你对话的人有着什么样的肢体语言和面部表情?
● 你敢不敢和别人当面辩论?还是觉得应该用比较间接的方式?
● 会有哪些人可能被触怒?谁的自我形象不堪一击?
● 你一定会失去什么?一定会得到什么?如果结果令你失望,你能够坦然接受吗?
不考虑不利影响就贸然行动是十分危险的。在很多涉及政治的情况下,你需要想一想,是现在就采取行动,还是花些时间先考虑一下采取这样的做法是否恰当。你有没有一个值得信任的导师,或者一个精于政治之道的同事?有的话,问问他们的意见。

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始于2004
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