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找到关键支持者，比多数人认同更有效 有着「太阳王」称号、统治法国长达70 年的路易十四也碰过这个难题。他早在4 岁继位，但直到23 岁才真正从拿回执政权力。他执政时国库正濒临破产，将领与贵族们担心自己的财源与特权会受影响，开始寻觅新王。 面对一群不支持自己、却对王位有影响力的皇亲贵族，为了稳固王位，他必须找一群支持自己的人，于是他做了两件事。首先，降低成为贵族的门槛，创立一支专业陆军，放宽成为军官，或是将领的限制，让非传统军事望族出身的人有机会晋升，不仅更多人参军，也借此让有军事权力的人对路易十四效忠。 此外，路易十四对传统贵族展开牵制，例如他们能拿到多少钱与资源，取决于有多受国王宠爱，并把他们大多数的时间都绑在皇宫内。这也是在警告传统贵族，还有许多人能够取代他们的位置，如果不够忠诚就会被轻易取代。 借着重新洗牌「核心圈盟友」，路易十四成功在位72年，并将法国打造为欧陆强权。《独裁者手册》表示，没有人可以独自统治，关键是领导者聚集到「有效」支持自己的人，不一定要获得全部人认同。 以一间企业为例，执行长是由董事会选出而非基层员工，比起提高员工福利，满足董事会成员需求，对延续经营权会更有帮助。而既然这群核心圈盟友可以决定谁会成为领导者，就也能把一个人拉下，因此重组、拉拢盟友圈，对新接任的管理者来说相当重要。 回到费奥莉娜的故事，她上任后大力推动外界不看好的康柏（Compaq）并购案，《独裁者手册》解释，并购后董事会要不扩张，要不得拔掉原本成员以容纳康柏代表。 因此并购之后，2002 年惠普董事会只剩下11 席，其中5 人来自康柏。为了安定这群盟友的心，即使惠普股价表现不佳，董事会薪酬却提高一倍。但最后在2005 年，无论新旧董事会成员都不满她的表现，还是逼她离开惠普。 成员竞逐上级关爱，就没心思挑战领导权费奥莉娜的经验告诉管理者，成立一组靠拢自己的核心盟友圈之后，也不应该就此放心，假设无法持续提供他们所需
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发表于 2006-8-11 02:23:03