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通鉴谋略:别人说你坏话怎么办?这里有个模版! ...
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通鉴谋略:别人说你坏话怎么办?这里有个模版!
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发表于 2005-2-12 00:39:35
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本帖最后由 tdark1314 于 2020-5-17 20:02 编辑
【出处】:《资治通鉴》周纪 卷一
【原文】:絺疵谓智伯曰:“韩、魏必反矣。”智伯曰:“子何以知之?”絺疵曰:“以人事知之。夫从韩、魏之兵以攻赵,赵亡,难必及韩、魏矣。今约胜赵而三分其地,城不没者三版,人马相食,城降有日,而二子无喜志,有忧色,是非反而何?”明日,智伯以絺疵之言告二子,二子曰:“此夫谗臣欲为赵氏游说,使主疑于二家而懈于攻赵氏也。不然,夫二家岂不利朝夕分赵氏之田,而欲为危难不可成之事乎?”
【译文】:智家的谋士絺疵对智瑶说:“韩、魏两家肯定会反叛。”智瑶问:“你何以知道?”疵说:“以人之常情而论。我们调集韩、魏两家的军队来围攻赵家,赵家覆亡,下次灾难一定是连及韩、魏两家了。现在我们约定灭掉赵家后三家分割其地,晋阳城仅差三版就被水淹没,城内宰马为食,破城已是指日可待。然而韩康子、魏桓子两人没有高兴的心情,反倒面有忧色,这不是必反又是什么?”第二天,智瑶把絺疵的话告诉了韩、魏二人,二人说:“这一定是离间小人想为赵家游说,让主公您怀疑我们韩、魏两家而放松对赵家的进攻。不然的话,我们两家岂不是放着早晚就分到手的赵家田土不要,而要去干那危险必不可成的事吗?”
背景:春秋时期,晋国执政赵鞅去世,智瑶上位。在向韩魏两家所要土地成功后,向赵家所要土地被拒,遂协韩魏两家发兵攻赵,水淹赵家的晋阳城。智瑶的谋士絺疵看出韩魏两家有反意,于是提醒智瑶。
解析:生活中、职场中,难免会遇到有人说你的坏话。大多数人遇到这个情况,先是愤怒,然后是辩解。但是这么做不但一点用都没有反而会暴露自己更多的问题。在上面的资料中,韩魏两家的被智瑶的谋士说要谋反,这个时候韩魏两家并没有行动,甚至连想都没想。面对这种诬告或者子虚乌有的告状,韩魏两家家主的回复堪称经典,不光给自己洗脱嫌疑,而且还把絺疵给逼走齐国。下面就逐步分析,如果有人说你的坏话,你该怎么做?
1.动机反转
韩魏两家家主在面对告状的时候,第一时间并没有给自己辩解说自己没有。而是说有人在离间韩魏与智家的关系。把告状之人的动机给带偏,让智瑶对告状之人的动机产生怀疑。只要怀疑了,那么对于告状的内容自然也会产生怀疑,这样从根子上彻底斩断这些告状内容的作用。比如,有人在领导面前说你的坏话,那么你直接说,自己和同事关系不好,得罪了谁。这样就算对方说的是真的,领导也会想,是不是那个家伙公报私仇?那么对方的话可行度就打了折扣。
2.利益分析
反转动机产生怀疑还不够,这个时候还没有扭转自己的局面。最多就是一个打蛇而不死,还要继续追击。因此,这个时候要顺着这个东西继续深入下去。因为人的每个行为都带着利益要求,如果说一个动作有么有利益要求,那多半是站不住脚的。韩魏两家家主随后表示,告状之,之所以要离间韩魏和智家,其实就是为了延缓对赵家的攻势,为赵家提供机会。这样动机-利益的链条就说明白了。但是这还不够,继续往下。比如,你被人告状了,你在扭转对方动机之余,还要把对方的动机给私利话,说明对方这么做,不是为了公利,而是为了他自己个人的私利。这样地方话语可行度还会继续打折扣。
3.利益关联
上面的只是把告状之人的利益动机给带偏了,还需给自己证名,强化自己的信任。所以韩魏两家家主对自己进行了利益分析。先说,自己跟着智瑶干能够分到土地能够得到好处。而如果帮了赵家,自己能够到手好处却会没有,怎么做对自己不利的事。言外之意,韩魏两家的利益是跟着智瑶,如果离开了智瑶什么都没有,怎么会反智瑶?
这样一番操作下来,智瑶相信韩魏两家家主。
如果是现实生活中,我们遇到这样的情况可以怎么做?这里分享一下我自己亲身经历。当年,我管过一段时间采购,有人在领导面前说我私底下吃回扣,把公司的单子给亲戚朋友做。领导找我谈话,我这样对领导说的:
“领导,你知道,我才接管供应没多久,里面好多东西都不了解。但是,我心里面始终记着两条,不能辜负领导的信任、不能违反公司的规章制度。所以有很多人找我行方便,又是给礼物、又是送现金,我都拒绝了,因此也得罪了不少人,挡了不少人的财路(这里就是把对方的动机反转和对方利益分析)。我能有今天,都是领导的信任和栽培,力排众议让我上去的。在这个位置上,我知道自己不能犯错,一方面是为了我自己,另一方面也是不能让信任、栽培我的领导被别人说用人不当。(这里就是强调和领导是一伙的,对方攻击自己其实也是在攻击领导)”
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