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游说之难 游说的困难：不是难在是否具有足够的才智向君主游说，也不是难在是否具有足够的口阐明我的意见，更不是难在是否具有足够的勇气而毫无顾忌地把看法全部表达出来。（非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。） 游说的困难在于：了解进说对象的心理，以便用我的说法适应他。（在知所说之心，可以吾说当之。） １、 游说对象想要追求美名的，而你却用厚利去说服他，就会显得节操低下。得到则是卑贱待遇，必然受到抛弃和疏远。（所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。）； ２、游说对象想要追求厚利的，而你却用美名去说服他，就会显得没有心计而又脱离实际，你的意见必定不会被采纳。（所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。）； ３、游说对象暗地追求厚利而表面追求美名的。你如果用美名向他游说，他就会表面上采纳你的意见而实际上疏远你；但如果用厚利向他游说，他就会暗地采纳你的主张，而表面上抛弃你。（所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。） 游说之险 1. 游说者谈话中无意中触及到君主心中隐匿的事。（夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。） 2. 君主表面上做这件事，心里却想借此办成别的事，游说者不但知道君主所做的事，而且知道他要这样做的意图。（彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。） 3. 游说者筹划一件不平常的事情并且符合君主心意，聪明人从外部迹象上把这事猜测出来了，事情泄露出来，君主一定认为是游说者泄露的。（规异事而当，知者揣之外而得之，事泄於外，必以为己也，如此者身危。） 4. 在未取得的充分信任的情况下，游说者尽说其所知。如果主张得以实行并获得成功，功德就会被君主忘记；主张得不到实行，其的才能就会遭到君主的怀疑。（周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。） 5. 在有过错的君主面前情况下，游说者倡言礼义等于挑他的毛病。（贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。） 6. 君主有时计谋得当而想自以为功，游说者同样知道此计，如此就会身遭危险。（贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。） 7. 勉强君主去做他不能做的事，强迫君主停止他不愿意停止的事，如此就会身遭危险。（强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。） 8. 游说者如果在君主面前议论大臣，会被认为是想离间君臣关系；谈论近侍小臣，会被认为是想卖弄身价。谈论君主喜爱的人，会被认为是拉关系；谈论君主憎恶的人，会被认为是搞试探。（故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重；论其所爱，则以为藉资；论其所憎，则以为尝己也；） 9. 说话直截了当，会被认为是不聪明而笨拙；谈话琐碎详尽，会被认为是啰嗦而冗长。简略陈述意见，会被认为是怯懦而不敢尽言；谋事空泛放任，会被认为是粗野而不懂礼貌。（径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。） 游说之术 “游说”总原则：美化对方最自负的地方，掩饰其最自惭形秽的弱点。（凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。） １、游说对象认为自己的计谋高明，就不要指出他过去的失败而使他受窘。（彼自知其计，则毋以其失穷之；） 2、游说对象认为自己果断敢为就不要用那因考虑不周造成的过错去激怒他。（自勇其断，则毋以其敌怒之） 3、游说对象夸耀自己的能力很强，就不要拿他感到棘手的问题去挫伤他。（自多其力，则毋以其难概之） 4、在游说对象面前，赞美第三者同样的事情和行为，文饰第三者同样的污点和错误。（规异事与同计，誉异人与同行者）。特别是，当第三者有与游说对象同样得污点，你就说第三者的事情不算事；如果第三者与游说对象有相同的错误，你就说第三者本来没有错。（有与同污者，则以饰之无伤也；有与同失者，则明饰其无失也。） 5、忠心耿耿，言辞谨慎，不拂逆，不抵触进说对象的思想。然后择机去发挥自己的口才和辩智。这才可以亲近人主不被怀疑，最后达到尽诉说出自己的言论主张的目的。（大忠无所拂悟，辞言无所击排，乃后申其辩知焉。此所以亲近不疑，知尽之难也。） 6、更进一步，如果能与君主长期共事，感情融洽，深蒙恩泽，游说者深入谋划不再被怀疑，据理力争不再会获罪，就可以明确剖析利害来成就君主的功业，直接指明是非来端正君主的言行，彼此的关系能这样维持下去，游说才算最后成功。（得旷日弥久，而周泽既渥，深计而不疑，交争而不罪，乃明计利害以致其功，直指是非以饰其身，以此相待，此说之成也。）
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发表于 2010-7-25 18:27:15