|
《孙子兵法》强调谋略，认为最高明的战术是「屈人之兵而非战也」，不用直接交战就能让敌人投降。然而，如果真的要打仗，军师会先沙盘推演，分析局势，再拟定不同策略。 孙子希望将领能因应情势选择策略，《孙子兵法‧九变》写道：「圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣。」《商用孙子兵法》里将「九变」应用于商场：
1.无市场潜力者，直接舍弃「圮地无舍」的圮（音同痞），毁坏、倾倒之意，即是不住在危险难行的地方。也就是说，在偏远或无市场潜力的地区，并不见得要开设分行或分店。 2.与所在商圈打好关系「衢地合交」的衢（音同渠）意思是四通八达的大路，指的是与位居要地的国家友好。对企业来说，与客户或非竞争对手的企业打好关系，未来或许会有意料之外的合作。 3.市场开发要设停损「绝地无留」表示不要停留在交通不便、供给困难之地；以市场开发为例，如果经过几年的努力还未有成果，最好趁子弹还充足时，退回熟悉的领域，等时机成熟后再出发。 4.出奇制胜「围地则谋」指的是被包围时要谋画如何突围，如果企业的经销网络已被对手封住，就要以出奇不意的方式突围，才有办法生存。 5.遇困境要冷静「死地则战」表示遇到困境，要奋战求生，经理人在走投无路时，如果怀着「一定能活下来」的信念，才能真正冷静思考、采取行动。
| 
发表于 2015-9-4 02:05:25