本人解读鬼谷子

第一篇捭阖术。捭为分开，阖为闭合的意思。要根据说话的时机、场合、对象等环境的不同，而适时地采取相对的捭阖之术。首先要根据内外的环境与形势来判断。当遇到有利于自己发展的机会时，就采取捭的战略，及时主动出击，以便获更大的胜利；当环境与形势不利于自己的时候，就应该取阖的战略，身居暗处，以以积蓄力量，等到有利时机再发动反击。捭阖是事物发展普遍存在的规律，所以也成了游说者必须掌握的法则。

第二篇反应术。可以说反应术是捭阖术的更进一步，更为全面、辩证、历史地看问题，它需要运用者有更为灵活多变的头脑，要善于把握说话的技巧。明进退之道，当刚则刚，当柔刚柔，能直能屈，能进能退，刚柔并济，进退自如，这都是反应术中技巧性的方法。一是知己知彼，百战不殆，了解别人首先从了解自己开始，因为人都是有共性的，了解了自己，就可以用类似的方法了解他人，把知己和知彼结合起来。二是博学多识，随机应变。不了解对方，就要投石问路；了解了对方，要善于察言观色，学会在各种情况下采取行之有效的对策。三是刚柔并济，张弛有道。刚愎自用的人，多是吃软不吃硬，以柔弱示之会有意想不到的效果。该张扬时，就把才华显露出来，以便得到重用；该收敛时就要保持沉默，以免狂妄而招来灾祸。常用的几种方法：投石问路，欲擒故纵，打草惊蛇等。

第三篇内键术共有四层意思。第一层君臣关系的种类，有远而亲的，有近而疏的，有以道德相交的，有以志同道合相交的，有以钱财货利相交的，有以声色娱乐相交的，只要摸清了对方的意图和想法，便可来去自如，欲亲则亲，欲疏则疏。第二层介绍了进谏者如何得到宠信，有的以品德换信任，有的以钱财为诱饵等，只要投其所好，便可以玩弄谋臣于掌股之间。第三层是进谏时掌握的技巧。首先要把握游说对象的心理变化，顺势而为，便可应合人意；选择适当时机，才能更好地使建议与对主的心愿相吻合，还要根据环境的变化而灵活变通改变说辞。在运用时中，内主要是游说对方，能够与对方说上话，搭上腔，侧重于言辞技巧；键是要迎合对方的心意，侧重游说的效果。从内键的根本来看：最关键的是要摸透对方意心去说服，控制对方的思路变化,从而使对方有种心心相印、兴趣相投的感觉，接着便可灵活多变地采用游说之达，使自己进退自如。

第四篇抵巇术是如何洞察事物出现的缺陷和矛盾，而后又该采取什么样的措施加以弥补或利用。任何事物都会出现矛盾，如果不加以控制，到时候想补救都来不及。控制事物的最好办法就是事前预防，有审时度势的分析能力，出现裂痕时要及时采取措施加以弥补。由内部原因产生的要堵塞，由外部原因产生的要消除外部隐患，刚开始时及时补救，无可挽救时就要以新代旧。关于抵的对象有两种，一是对自身的抵，一种是对他人的抵；方法有两种：一种是修补，一种是利用，抵巇术在政治上多以利用为主，即投机取巧，趁虚而入。主要手段是通过对方的弱点和缺陷加以利用而达到自己的目的。比如对方贪色、贪财等的缺陷来利用。关键是顺应事物发展变化的规律，唯有如此，才能起到理想的效果。

第五篇飞箝术。主要讲述的是如何运用褒扬之词去收服人心。它的目的是多种多样的，可以考察个人品行的好坏，能力的高低，也可以辨别事物的虚实或对错。主要有引诱法、重累法、量能立势法。引诱法就是通过钱财、美色或投其所好，来抓住对方的心理；重累法就是采用反复试探或感化的方法使之接受自己的意见或建议；量能立势法就是在衡量对方实力后，确定相应的制度，立赏罚去就之势。三种方法在实际运用中又要因人而异，引诱法的对象必须具有某一方面的贪心；重累法的对象必须是具有正直、开明等良好品行之人；量能立势法的对象必须是善于表露心迹，自身有明显弱点的人。

第六篇忤合术是讲述关于分合与向背的问题，强要调要善于把握两者间相互转化的态势，只要顺势而行，就能纵横自如。从运用方法来看：要想使决策被游说对象采纳，就必须要应和他的心意，首先，要做到因人而异，不同的游说对象要采取不同的游说方法；其次，就是确定具体的游说方法，在此要结合上篇飞箝术的运用方法，或引诱、或刚柔并济，有了切合实际的游说，才能正确的选择是趋合还是背返，圣人般的高尚品德、勤于思考的探索态度、洞察万物事理的眼光、灵活多变的头脑辨别真伪能力都是运用者不可缺少的素质。

第七篇揣术是如何揣摩他人心思，从对方的外部表现去了解他内心的思想活动。揣的范围有两种：一是权量，也是考察一国的社会、经济的综合能力，二是揣情，揣摩对方的心里思想，喜恶习惯，以求应合其心意，有利于下一步的游说计划，以便制定方案。要注意：一可以顺着对方的性情去揣摩，简而言之就是投其所好，引导对方情不自禁地说出实情。二要采取旁敲侧击的手段去揣摩。对有一定能力的游说对象，先不要与其进行直接的沟通，最好利用身边的人来间接的了解，利用游说对象亲近的人来达到目的。

第八篇摩术是对揣篇获得信息加工处理的过程。通过把得到外部信息的加工分析、总结、推敲、检验从中得知对方的性格、规律等重要消息，从而把握对方的喜好与厌恶，更好地制定行之有效的方案。揣是摩的一种基本方法。揣与摩的的区别是：揣是由表及里、由外到内，通过对方的外部表现去了解他的内心变化，只是符合实际的逻辑推理，处于静态的观察阶段；摩是积极主动地运用诸多攻心战术去诱获对方表露自己的内心情感。以检验自己揣的判断是否与实际相符。所以摩术可以说讲述的是攻心战术的具体运用，用摩术把对方难以探知的心里想法暴露出来。在运用过程中，首先分析信息，对外部信息加以分析、疏理、整理，来判断对方的心态，主要有以下十种：其摩也，有以平、有以正、有以喜、有以怒、有以名、有以行、有以廉、有以信、有以利、有以卑，正是游说对象的不同，在运用摩术时因人而异，只有了解“平者，静也，正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，明也。利者，求也。卑者，谄也。”后，才能见机行事，灵活掌握。揣测对方的意图后，还要进行检验，了解其真实想法，文中认为：试着跟着对方的好恶期望，提出建议和言辞，来仔细观察对方怎么样的表现，如有反映，再顺势利导，如没反映，再另求方法。三种成功游说的条件：“故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，圣人然后能之”。

第九篇权术篇权的本义是秤锤,在此篇中引申为衡量、比较、权宜、变通等意思。权术是讲在游说过程中如何依据权宜、局势、随机应变地选择恰当的说辞。“佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜”。佞言就是在摸透对方意图的基础上，采用花言巧语去讨好对方，替对方出主意想办法，使其接受自己的观点，让对方感到自己对他忠心耿耿；谀言就是采用不实之言迎合，赞美对方，同时也显示自己怕博学多才，以求得对方的信任，从而进一步接近距离，在对方心目中留个足智多谋的美名；平言就是采用平白朴实的话语，单刀直入地陈述自己的建议，以果断干练的方式增强言语听真实感；戚言就是故意采用带有忧患意识的言辞和对方套近乎，以表明自己了解对方的想法，让对方感觉是站在他的立场上考虑的；静言就是采取稳重觉着的话语，找出对方计谋的不足予以辩驳，让对方理屈词穷，从而使对方认同自己的观点。在游说过程中千万不可随便开口，只有适时而发，认清了事物的本质，掌握了事物变化的规律，才能达到目的。文中说的言辞中五种常见的错误“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也”。五种错误分别是一是语言空洞无物，说服性不强，给人以理不直，气不壮之嫌；二是语无伦次，让人摸不着要领，找不到关键切入点；三是说话吞吞吐吐，给人忧心忡忡，精神抑郁的神情；四是说话条理不清晰，缺乏逻辑性，像急火攻心一般；五是言语散漫，没有要点，东一榔头，西一槌，使人听后不知所云。说话主题明确、重点突出、层次分明、便更有感染力、说服力、震憾力。

第十篇谋术谋与权相连，权篇更多的停留在分析总结阶段，可以说是事前的思考与准备。而本篇是计谋的实施阶段，“变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制”。得知对方内心体验是谋的前提，之后就要构思谋的策略，采取行之有效的办法，最后是付予实施，要根据外界的变化来改变自己的策略。在实施过程中要注意几个环节，一是要按照对方的意图和想法制定策略，二是把握好亲疏关系决策的原则。切不可亲近说外来说，外人说亲近话。三是根据对象的品行来制定策略，能够顺从对象的优点，避免对方的缺点，而且还要对方不知不觉地抓住对方的弱点，来帮助自己制定策略，要因人而异，对症下药。同时还要懂得公开运用，不如暗中实施，遵循常规不如出奇制胜。

第十一篇决术决就是决定，下决断，“当断不断，反受其乱”，做出决断是万物成败的关键。决断的前提重要条件，获得实情，决策的一个重要原则就是趋利避害，只有知道对方的意图，才能使对方接受认为对自己有利的方案。决策前目标的选择非常重要，但要建立在实事求是的基础上，还要发挥主观主动性，两者结合在一起，才能达到目的。圣人成功的五种成功策略方式“有以阳德之者，有以阴贼之者，有以诚信之者，有以蔽匿之者，有以平素之者”。“阳德”重在肯定，鼓励对方，以德泽服人；“阴贼”重在暗中阴谋诡计的使用；“诚信”重在与对方坦诚相交，真诚相待；“蔽匿”重在以仁爱包容对方的弱点与错误，以调动对方的积极性；“平和”重在遵循常理规范性决策，他们之间可以相互转化。

第十二篇 符言术君王应做到九个方面:主位、主明、主听、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。“主位术”说到君主要有淡泊宁静的心态和成竹在胸的王者风范；“主明术”说到君主如何让自己怕臣子为自己出谋划策，以使自己明察秋亳，为天下民众谋福利；“主听术”说到君主如何听取采纳别人的意见，其正确的做法应该是广开言路、博采众议；“主赏术”是说君主如何运用好赏罚的手段，其基本要求是公开无私，赏罚分明；“主问术”说到君主如何全面客观地了解各方面情况，要求君主应有勤奋好学、不耻下问的精神；“主因术”说到君主如何管理好臣子，做到赏罚分明，其行事要因势利导，遵循事理；“主周术”说到君主如何君臣之间的沟通、行事周密，以使言路畅通、行事正常运转；“主恭术”是说君主如何洞察万象、辨别真伪，以使自己亲贤臣、远小人，其要求是要做到耳聪、目明、心灵；“主名术”是说君主如何采用恰当的方法使自己的名与实完美结合起来两者的关系就是循名求实，因实定名。

《本经阴符七篇》《鬼谷子》一书在此处游说之人提出了几条要求，其中包括思维敏捷，头脑灵活，知识广博，多谋善断等等，但这些知识又从何而来，本篇就给予了精确的回答。《本经阴符七篇》依次分为：一、盛神法五龙；二、养志法灵龟；三、分威法伏熊；五、散势法鸷鸟；六、转圆法猛兽；七、损兑法灵著。前三篇是内养项目，后四篇是外练项目。前三篇旨在说明如何去充实意志，涵养精神。盛神就是主张全道炼神，保持旺盛的神气，使身体健壮，精神饱满；养志就是专一做事，少些欲望，从而保持灵活多变、通达事理的头脑；实意就是说获取更多的信息来充实自己，从而是保持思维清晰、心性通明，而使谋略成功实施。分威与散势主要是说游说时应明进退之理，当进则进，当退则退，变通地把握游说的策略与方法。懂得适时而发，当有利于主动行事时，就不失时机地去执行；当不利到行事时，就隐藏自己，等待机会。转圆训练的是谋略的速度，要洞察了解事物的原委，以求使用相符的策略去解决问题，并把握事物之间共性与个性的区别与联系，从中总结经验，归纳原则，然后按其内在规律办事，以提高决策能力和效率；损兑训练的是变换言辞的速度，把握事物的发展变化和不同的发展阶段，灵活而及时地选择或变换游说言辞，就能更有效、更迅速地达到目的。这就要求游说者有丰富的知识和较强的观察力，以达到随机应变的能力。滋养意志如长寿通灵的神龟；充实思虑如委曲屈伸的腾蛇；分散威势如先伏后击搏熊；散发威势如凶猛敏捷的鸷鸟；灵活应变如威力无穷的猛兽；知晓得失职预知祸福的著草，这就是对谋士的要求。